Master Workshop: Negotiate profitably - How to achieve better results (SOK-VERHANDELN)
Master Workshops: Gewinnbringend verhandeln - Wie Sie bessere Ergebnisse erzielen (SOK-VERHANDELN)
Course 0000003877 in WS 2018/9
General Data
| Course Type | workshop |
|---|---|
| Semester Weekly Hours | 1 SWS |
| Organisational Unit | Schlüsselkompetenzen |
| Lecturers |
Luise Poetzsch |
| Dates |
3 dates in groups |
Assignment to Modules
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MW2148: Master Soft Skill Workshops / Master Soft Skill Workshops
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| additional remarks | Wir führen tagtäglich Verhandlungen: bewusst oder unbewusst, privat oder geschäftlich, Verhandlungen über Unbedeutendes oder fundamentale Entscheidungen. In diesem Workshop lernen Sie wie sie in Verhandlungen zu besseren Ergebnissen kommen. Hierfür beschäftigen wir uns mit der Harvard-Methode. Seit vielen Jahren zählt die Harvard-Methode zu den wirksamsten Methoden des sachbezogenen Verhandelns: anstatt um bereits vorher definierte Standpunkte zu streiten, steht der größtmögliche Nutzen beider Verhandlungspartner im Fokus (Win-Win-Situation). Ziel der Methode ist, eine konstruktive Einigung in Konfliktsituationen zu erzielen. Außerdem befassen wir uns mit verschiedenen unfairen Taktiken und trainieren Abwehrmöglichkeiten. |
|---|---|
| Links |
E-Learning course (e. g. Moodle) TUMonline entry |