Courses are together with exams the building blocks for modules. Please keep in mind that information on the contents, learning outcomes and, especially examination conditions are given on the module level only – see section "Assignment to Modules" above.
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Der Workshop vermittelt alle notwendigen Kompetenzen für die Frühphase eines Projektes. Beginnend mit den Grundlagen des B2B-Vertriebs werdet ihr erfahren, wie ihr die Besonderheiten eurer Firma bzw. eurer Dienstleistung dem potentiellen Kunden am besten kommuniziert. Dann lernt ihr, wie ihr ein Pflichtenheft richtig erstellt und den möglichen Kunden mit einem guten Konzept und attraktiven Angebot überzeugt.
Wie wird aus einer Firma ein potentieller Kunde? Welche Vertriebsfähigkeiten sind speziell im B2B zu beachten? Was ist bei der professionellen Kommunikation zu einer Firma wichtig? Was ist bei der Anforderungsanalyse unbedingt zu berücksichtigen? Wie definiere ich die Meilensteine und Ziele des Projekts? Wie entsteht daraus dann ein konkretes Angebot?
Diese und viele weitere Fragen werden im zweitätigen Workshop von Vertriebs- und Projektleitern von Motius behandelt. Durch die interdisziplinäre Ausrichtung von Motius auf Projekte in den Bereichen Elektrotechnik, Informatik und Maschinenbau sind wir in der Lage, flexibel auf ungewohnte Situationen zu reagieren. Dieses Praxiswissen können wir an euch weitergeben. Da wir selbst als Studenten gegründet haben, sind auf die Feinheiten in der Kommunikation sensibilisiert.
(1) Zunächst werden die theoretischen Grundlagen gelegt. Ihr erfahrt, was zu einem Angebot und einer professionellen Akquise dazugehört. An kleinen Beispielen aus dem Motius Alltag könnt ihr das Wissen direkt anwenden. Am Ende des Tages wird euch ein reales Beispiel als Aufgabe gestellt. Innerhalb einer Woche schreibt ihr in kleinen Teams ein Angebot für das Projekt.
(2) Nachdem die Teams ihr Angebot vorgestellt haben, werden durch detailliertes Feedback eure Sinne geschärft. Dann werden die Grundlagen des Projektsetups (Projektplan, Aufgaben- und Rollenverteilung, Projektleitung) gelegt. Der Workshop schließt mit der Bewertung der Ergebnisse und mit der „Beauftragung“ eines oder mehrerer Teams. |
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