Approaches to Negotiation
Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
Course CVL0000123 in WS 2020/1
General Data
| Course Type | workshop |
|---|---|
| Semester Weekly Hours | 1 SWS |
| Organisational Unit | Academic Programs WTG |
| Lecturers |
Ute Strohmeyer |
| Dates |
6 dates in groups |
Assignment to Modules
-
CLA10445: Verhandlungsführung / Approaches to Negotiation
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Further Information
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| additional remarks | Erfolgreich verhandeln heißt, das zu erreichen, was in einer bestimmten Situation möglich ist. Ob es um das Gehalt im neuen Job, den Preis für einen Gebrauchtwagen oder das gemeinsame Urlaubsziel mit dem Partner geht. Oft sind wir ratlos, wenn der Verhandlungspartner geschickt ausweicht, eisern auf seiner Position beharrt oder uns einfach klare und überzeugende Argumente fehlen. Im Workshop werden u.a. folgende Themen behandelt: - sieben Phasen einer Verhandlung - Hart in der Sache – Weich zur Person: Harvard Prinzipien der Verhandlung - überzeugend argumentieren - Chancen und Risiken unterschiedlicher Verhandlungsstrategien - Verhandlungstaktiken - Verhandlungsethik |
|---|---|
| Links |
E-Learning course (e. g. Moodle) TUMonline entry |