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Approaches to Negotiation
Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)

Course CVL0000123 in WS 2014/5

General Data

Course Type Workshop
Semester Weekly Hours 1 SWS
Organisational Unit Carl von Linde-Akademie (ehem.)
Lecturers
Dates

Assignment to Modules

Further Information

Courses are together with exams the building blocks for modules. Please keep in mind that information on the contents, learning outcomes and, especially examination conditions are given on the module level only – see section "Assignment to Modules" above.

additional remarks Erfolgreich verhandeln heißt, das zu erreichen, was in einer bestimmten Situation möglich ist. Ob es um das Gehalt im neuen Job, den Preis für einen Gebrauchtwagen oder das gemeinsame Urlaubsziel mit dem Partner geht. Oft sind wir ratlos, wenn der Verhandlungspartner geschickt ausweicht, eisern auf seiner Position beharrt oder uns einfach klare und überzeugende Argumente fehlen. Im Workshop werden u.a. folgende Themen behandelt: - sieben Phasen einer Verhandlung - überzeugend argumentieren - unterschiedliche Verhandlungsstrategien - unfaire Verhandlungstaktiken - Verhandlungsethik Ziele Die Teilnehmer/innen reflektieren ihren eigenen Gesprächsführungsstil und verbessern ihr Verhandlungsgeschick durch systematisches Vorgehen, die Berücksichtigung weicher Faktoren und den routinierten Einsatz von Gesprächstechniken. Methoden Verhandlungsübungen nach Bedarf der Teilnehmer/innen (z.B. Gehaltsverhandlungen), Trainerinputs mit hohem Visualisierungsanteil, Kleingruppenarbeit, Verhandlungsübungen mit konkreten Rollenvorgaben, Soziometrie, Aktivierungsübungen, Analyse von Filmszenen
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