Diese Webseite wird nicht mehr aktualisiert.

Mit 1.10.2022 ist die Fakultät für Physik in der TUM School of Natural Sciences mit der Webseite https://www.nat.tum.de/ aufgegangen. Unter Umstellung der bisherigen Webauftritte finden Sie weitere Informationen.

de | en

Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
Approaches to Negotiation

Lehrveranstaltung CVL0000123 im WS 2014/5

Basisdaten

LV-Art Workshop
Umfang 1 SWS
betreuende Organisation Studiengangsbündel WTG
Dozent(inn)en
Termine

Zuordnung zu Modulen

weitere Informationen

Lehrveranstaltungen sind neben Prüfungen Bausteine von Modulen. Beachten Sie daher, dass Sie Informationen zu den Lehrinhalten und insbesondere zu Prüfungs- und Studienleistungen in der Regel nur auf Modulebene erhalten können (siehe Abschnitt "Zuordnung zu Modulen" oben).

ergänzende Hinweise Erfolgreich verhandeln heißt, das zu erreichen, was in einer bestimmten Situation möglich ist. Ob es um das Gehalt im neuen Job, den Preis für einen Gebrauchtwagen oder das gemeinsame Urlaubsziel mit dem Partner geht. Oft sind wir ratlos, wenn der Verhandlungspartner geschickt ausweicht, eisern auf seiner Position beharrt oder uns einfach klare und überzeugende Argumente fehlen. Im Workshop werden u.a. folgende Themen behandelt: - sieben Phasen einer Verhandlung - überzeugend argumentieren - unterschiedliche Verhandlungsstrategien - unfaire Verhandlungstaktiken - Verhandlungsethik Ziele Die Teilnehmer/innen reflektieren ihren eigenen Gesprächsführungsstil und verbessern ihr Verhandlungsgeschick durch systematisches Vorgehen, die Berücksichtigung weicher Faktoren und den routinierten Einsatz von Gesprächstechniken. Methoden Verhandlungsübungen nach Bedarf der Teilnehmer/innen (z.B. Gehaltsverhandlungen), Trainerinputs mit hohem Visualisierungsanteil, Kleingruppenarbeit, Verhandlungsübungen mit konkreten Rollenvorgaben, Soziometrie, Aktivierungsübungen, Analyse von Filmszenen
Links TUMonline-Eintrag

Gleiche Lehrveranstaltungen (z. B. in anderen Semestern)

SemesterTitelDozent(en)Termine
SS 2024 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. Mo, 14:00–18:00, 1221
sowie einzelne oder verschobene Termine
WS 2023/4 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
SS 2023 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
WS 2022/3 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
SS 2022 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
sowie Termine in Gruppen
WS 2021/2 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
SS 2021 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U.
Mitwirkende: Recknagel, F.
Termine in Gruppen
WS 2020/1 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. Termine in Gruppen
SS 2020 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U.
Mitwirkende: Recknagel, F.
einzelne oder verschobene Termine
WS 2019/20 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
SS 2019 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
WS 2018/9 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) Strohmeyer, U. einzelne oder verschobene Termine
SS 2018 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch) einzelne oder verschobene Termine
WS 2017/8 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
SS 2017 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
WS 2016/7 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
SS 2016 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
WS 2015/6 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
SS 2015 Verhandlungsführung (Verhandeln nach Drehbuch)
Nach oben